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国美安抚厂商坚定陈晓战略转型道路

2019/06/15 来源:毕节信息港

导读

国美安抚厂商坚定陈晓战略转型道路1月11日凌晨消息,在去年国美经历的大波折中,其未来的发展战略一度让众多厂商感觉摇摆不定。近日的一次研讨

国美安抚厂商坚定陈晓战略转型道路

1月11日凌晨消息,在去年国美经历的大波折中,其未来的发展战略一度让众多厂商感觉摇摆不定。近日的一次研讨会中透露的消息显示,国美今年的发展仍将沿着陈晓规划的方向,而非一味地 跑马圈地 。

方向之争

在去年的国美控制权争夺战中,国美的发展模式一度成为创始大股东方面与董事会方面争论的焦点。国美电器董事局主席陈晓从2009年开始,将国美的方向设定为提升单店效益。而大股东方面则坚持此前的 跑马圈地 扩大规模的战略。

如今双方已达成和解,但仍需在未来发展战略方面给供应商一个明确的方向。

近日在深圳召开的2011年国美全球供应商战略研讨会便给出了这样一个明显的信号。

陈晓在会上表示,国美集团将围绕未来5年的战略规划,以卖场经营转化为商品经营,并围绕着络发展与单店效益并举,均衡发展的核心,在持续保持有效的规模的基础上,国美更加注重企业自身核心竞争力的打造和商业模式的创新。

跑马圈地不再是主音

此前,在黄光裕领导下的2004年~2008年,通过大规模开店和并购,国美电器处于高速的扩张式发展期。

但如今,国美方面认为,从2004年~2008年,店面增长的速度高于销售额增长的速度,成本上升高于毛利的增长速度,前者说明企业单店销售能力的下降,后者说明企业的盈利空间在下降。

为此,国美开始转向强化内功,采取了实施门店改造工程、改善品类结构、增加包销定制型号等一系列措施,推动企业由卖场经营向商品经营转变,增强企业自身经营能力。

2010年可以说是检验国美新战略的试金之年。统计显示,2010年,国美集团全国拥有优化后有效门店1300多家,销售同比2008年同样是1300家门店规模时,整体销售提升26%;可比同店增长约25%,坪效增长约20%。国美方面认为,战略转型初见成效。

2011年,国美电器总裁王俊洲预计,国美集团将实现全年销售规模复合增长25%以上。为此,国美将有五个方面的举措:以同店增长为主要的增长方式;延续积极、稳妥、有效的开店策略;积极推进 协同供应商管理 ;全面提升信息系统、物流系统;快速发展电子商务与服务平台。

从零和到零供墙

其中,在同供应商的关系方面,国美也在改变其传统的强硬态度。

据创维集团副总裁杨东文介绍,之前制造企业与零售企业的合作类似于 零和游戏 ,零售商靠供应商的返点作为收入的主要来源,供应商由于获取不到准确的消费需求数据而进行盲目的研发、生产和销售。

而王俊洲近日则表示,2011年国美将积极进行业务模式转型,不断提高产业链效率,终实现国美、供应商与消费者的三方共赢。而方式之一便是与供应商建立跨年度的深度战略合作。

2010年,国美与海尔、三星、夏普、美菱、LG等企业签订了跨年度的战略合作大单,并加大差异化定制产品的占比。国美通过掌握的消费者需求指导供应商研发和组织产品生产,实现即需即采和即需即供,消除库存,降低产业链的成本,打通与供应商之间的 零供墙 。 (新浪 张伟)

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